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Cuanto arriesgar para aumentar sus ventas sin perder rentabilidad.
La fuerte competencia y las presiones del mercado llevan a que las decisiones y condiciones de crédito se relajen, asumiendo una posición más riesgosa que repercute directamente en la liquidez de la empresa y en los resultados del negocio.
Así también, la decisión de vender o no vender es difícil de resolver cuando no disponemos de antecedentes suficientes que permitan conocer al cliente. Cuando contamos con mayor información y mayor conocimiento, la decisión tendrá un mayor grado de certeza, lo que permitirá establecer de mejor manera los montos y condiciones de un crédito.
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